Fixer ses prix sans se brader
L'erreur n°1 des débutants : des tarifs trop bas.
- Vous ne facturez pas 100 % de votre temps. Prospection, administratif, formation, congés : un indépendant facture en moyenne 50 à 70 % de ses jours ouvrés.
- Le chiffre d'affaires n'est pas un salaire. En micro-entreprise, il faut retirer les cotisations (12 à 26 %), les impôts et vos frais réels.
- Partez de votre objectif de revenu, puis calculez le tarif minimum : c'est ce que fait le calculateur de tarif.
- Vendez un résultat, pas des heures quand c'est possible (forfait, abonnement mensuel). Vous gagnez plus en devenant efficace.
- Augmentez vos prix régulièrement, au moins une fois par an, et à chaque fois que votre agenda est plein.